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先发影响力

更新时间:2017-09-16    点击数:687

先发影响力

即使道理明白,又该如何实践?

 

 

在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出,通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,开口之前就奠定胜局。

他表达了一个核心观点,所有的心理活动都来自庞大而复杂的神经网络里的关联模式,试图施加影响的举动只有在触发了有利于改变的联想时才能成功。所以他主张:我们一开始所做的真正具有影响力的事情,对受众起着先发制人的作用,改变了受众对我们接下来所言所行的联想。

这点,你是否受用呢?读了这本书,让我们更容易在工作和生活中成为最受欢迎的那一位。

作者简介:罗伯特·西奥迪尼

 

罗伯特·西奥迪尼,“影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。他 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。

倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。

作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

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